Vendre son bien. Avec ou sans agences ?
Aujourd’hui plus de 70% des ventes immobilières sont réalisées par une agence immobilière. mais alors pourquoi ? Pourquoi vendre avec une agence immobilière ?
Vendre son bien. Avec ou sans agences ? Quelles sont les avantages de confier la vente à une agence ? Quel en est le coût ? Peut-on vendre seul son bien ? Nous allons répondre à toutes vos questions, pour vous aider à vendre bien votre bien !
Vendre son bien seul ou avec une agence immobilière ?
Pourquoi vendre avec une agence immobilière ? Vous souhaitez vendre votre bien et vous vous demandez ce que peut vous apporter un professionnel ?
Vendre son bien immobilier semble aujourd’hui être à la porter de tous, notamment grâce aux plateforme d’annonces en ligne du type LEBONCOIN, PAP,… qui permettent à tous vendeurs de se mettre en relation avec des potentiels acheteurs.
Alors, oui, vendre seul est tout à fait possible mais, la vente de particulier à particulier a ses limites. En effet, mettre une annonce sur une plateforme en ligne afin de vendre son bien est possible mais, il faut savoir qu’aujourd’hui, les acheteurs font de plus en plus confiances aux agences pour l’achat de leur bien, en témoigne le chiffre suivant : plus de 70% des transactions se font via une agence. (études réalisé par la FNAIM)
Aujourd’hui de plus en plus de personnes confient leurs biens à une agence immobilière. Pourquoi les gens font-ils appels à un professionnel ?
Voici les 5 raisons qui vous diront pourquoi vendre avec une agence immobilière.
1. Une évaluation juste de votre bien immobilier
Quand on vend sa maison ou l’appartement dans lequel on a vécu de nombreuses années, il est difficile de lui donner une valeur objective. Vous aurez sans doute du mal à ne pas penser à votre prix d’achat (donc à la plus-value), aux travaux que vous avez effectués, aux bons moments que vous y avez vécu… quand il faudra déterminer un prix de vente.
Un agent immobilier pourra mieux évaluer la valeur réelle de votre bien en fonction de ses caractéristiques, son état et de sa localisation. L’agent immobilier a accès aux prix réels de vente des biens dans votre secteur. Avec ces informations, il est en mesure de fournir une estimation au plus juste.
2. Bénéficier d’un service complet
Pour confier la vente de votre bien à un seul agent immobilier, vous devez signer un mandat exclusif. Vous pouvez faire appel à plusieurs agents via un mandat simple, mais multiplier le nombre d’intervenants n’augmente pas pour autant l’efficacité de la vente. (voir article sur les différents mandats)
L’agent immobilier maitrise toutes les étapes d’une transaction immobilière et peut vous conseiller à tout moment, notamment en vous faisant profiter des partenaires qu’il peut avoir pour effectuer des travaux par exemple. Il prend en charge la préparation de l’annonce immobilière et la publicité pour votre logement.
Home staging, photos professionnelles, visites 360°, conseils pour les travaux… de très nombreuses agences immobilières proposent désormais ces services pour, au final, un coût minime par rapport au prix de la vente.
3. Une meilleure diffusion de l’annonce
De très nombreux acheteurs consultent les annonces immobilières sur internet. Seul, vous pourriez mettre l’annonce de votre logement à vendre sur quelques sites internet, mais c’est une opération fastidieuse et souvent onéreuse. Grâce à une agence immobilière, votre annonce sera diffusée sur ces sites, mais également sur de nombreux autres réservés aux professionnels.
Sans compter que l’agence peut fonctionner avec un système de fichier partagé avec les autres agences. Pour vous, rien ne change : vous restez en contact avec un seul interlocuteur mais votre annonce est diffusée par plusieurs agences, donc potentiellement vue par plus d’acheteurs potentiels.
4. Gérer les contacts et les futurs acheteurs
Vendre son logement demande beaucoup de disponibilité. Si vous ne souhaitez pas gérer les appels et les visites des futurs acheteurs, il sera bien utile et pratique de passer par une agence immobilière.
En choisissant un professionnel, vous vous épargnez également phases de négociations, souvent complexes. L’agent immobilier jouera les intermédiaires et ne vous communiquera que les offres qui vous contenteront.
5. Pour une transaction sécurisée
Pour vendre son logement, il faut fournir de nombreux documents et notamment des diagnostics obligatoires. Adapter le prix ou les conditions de vente, vérifier les mentions obligatoires, respecter le délai de rétractation, retenir la meilleure offre… sont des points complexes. Être épaulé par un agent immobilier durant tout le processus de vente est très rassurant et une garantie de respecter la loi sur les transactions immobilières et de ne pas avoir de mauvaises surprises par la suite.
Comment bien choisir son agence ?
Le marché de l’immobilier étant très porteur, de nombreux acteurs se retrouvent sur le marché. Petit tour d’horizon des différents types d’agences afin de vous aider à faire le meilleur choix car après s’être demandé pourquoi vendre avec une agence immobilière ? il faut se demander avec qui ? :
Les agences 100% en ligne
C’est quoi ? Il existe sur le marché des agences dites digitales, ces agences proposent des services complètement différents d’une agence classique.
Quels avantages ? Ces « agences » ont pour but de proposer des honoraires très basse.
Quels inconvénients ? Ce type de société tend à décrédibiliser le métier d’agent immobilier, car ces entreprises se font appeler agence immobilière mais les services sont loin d’être équivalent. En effet, aujourd’hui une agence immobilière a une connaissance du marché local et se déplace à votre domicile pour tout ce qui est estimation, visite, prise de photo, … Les agences digitales prennent des honoraires pour poster une annonce sur les plateformes d’annonces, répondre aux appels, et planifier une visite.
Les réseaux de mandataires
C’est quoi ? Un réseaux de mandataire est une société regroupant un grand nombre d’agents commerciaux (un agent commercial est un commercial à son compte ne disposant pas des prérequis pour l’obtention de la carte d’agent immobilier) sur le territoire.
Quels avantages ? L’avantage d’un réseau comme celui-ci est leur capacité à être présent partout en France, avec un grand nombre de commercial sur un même secteur.
Quels inconvénients ? Ici aussi, beaucoup de réseaux de mandataires existe, et même s’il ne faut pas faire une généralité, trop nombreux sont les réseaux préférant la quantité à la qualité. En effet, l’appât du gain prend malheureusement souvent le dessus, et on retrouve donc des agents commerciaux trop peu voir pas formés et donc incompétents sur le marché. De plus, la politique de ces réseaux et de faire du nombre et les agents commerciaux se retrouvent donc souvent débordé avec un nombre de mandat trop important, ce qui les rend moins efficace dans la vente d’un bien.
L’agence Immovant
C’est quoi ? Immovant est un compromis entre les agences « classiques » et les agences en ligne. A la fois sur le terrain et locale, notre agence repose sur une présence importante sur internet.
Quels avantages ? Notre présence sur internet et sur les réseaux sociaux sont notre vitrine. Nous avons donc une communauté plus large et plus puissante et donc un réseau de vendeur et d’acheteur plus important. Nous n’avons donc pas de local physique ce qui nous permet de réduire nos charges et donc de posséder des honoraires en dessous de la moyenne des agences « classiques ».
Quels inconvénients ? Ici pas de local physique, les agents sont disponibles sur leur zone où ils sont expert et connaisseur. Immovant a fait le choix de réduire le nombre d’agent afin d’avoir un meilleur suivi et une équipe plus qualitative. Immovant a également fait le choix de ne pas se développer dans toute la France et est disponible dans le sud-ouest.
Les agences classiques
C’est quoi ? Les agences dites « classiques », sont les agences que vous trouvez au sein de votre ville. Une agence physique avec des commerciaux sur la route.
Quels avantages ? L’avantage des agences classiques réside dans leur présence physique. En effet, ces agences possèdent un local (souvent au centre ville) et ont une vitrine où ils peuvent afficher leur bien ou une partie de leur bien en vente.
Quels inconvénients ? Ici l’inconvénient se trouve dans le coût des honoraires de ces agences. En effet, ces agences ont des charges plus élevés, notamment dû à leur local, de ce fait les honoraires sont plus élevés que la moyenne ce qui augmente le prix final de votre maison. De plus, aujourd’hui de nombreuses agences développent la gestion locative au détriment de la transaction.
N’hésitez plus et confiez nous votre bien !